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SALES ACCOUNT – PUBBLICA AMMINISTRAZIONE

At Lyreco we all share a common goal to strive for passion, excellence, respect and agility. We are proud to be the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world
We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers.

Are you seeking a new challenge? This offer might be for you!

CHI CERCHIAMO

Una persona con una forte attitudine ed esperienza nelle vendite che possa offrire soluzioni innovative e di qualità finalizzate a soddisfare le esigenze della Pubblica Amministrazione e che trovi stimolo dalle sfide giornaliere volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati.

IL TEAM E LA MISSION

All’interno della divisione Corporate, che si occupa della gestione dei Grandi Clienti, entrerai a far parte del Sales Team Public, una squadra in crescita che ha la mission di aumentare il numero, il fatturato e la profittabilità dei clienti della Pubblica amministrazione per Lyreco in Italia.

IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ

Riportando al Corporate Public Coordinator sarai il volto dell’azienda presso il cliente e ti occuperai, in autonomia e nel rispetto delle guideline aziendali, dell’implementazione dei nuovi clienti vinti dal public Coordinator attraverso le gare della pubblica amministrazione e la gestione del portafoglio clienti assegnato.

In questo ruolo potrai:

  • Individuare e trasformare le esigenze dei clienti in vere e proprie opportunità di business, lavorando per raggiungere e superare gli obiettivi prefissati;

  • Supportare il cliente nel raggiungimento di quanto concordato, controllarne la profittabilità, pianificare calls ed incontri di follow-up ed azioni correttive ove necessarie;

  • Su input del Public Coordinator, pianificare incontri presso enti/comuni da visitare per diffondere la conoscenza di Lyreco ed influenzare future gare;

  • Garantire l’informazione verso i Clienti relativamente all'introduzione di nuovi servizi e presidiare l’intero processo di Vendita collaborando con le diverse funzioni aziendali per la predisposizione dell'offerta e nella definizione dei contratti;

  • Collaborare con gli specialisti di prodotto (Antinfortunistica, Igiene e altri servizi) per sviluppare nuove opportunità commerciali.

REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI

  • Diploma/Laurea o titolo equivalente;

  • Esperienza di vendita diretta di almeno 2 anni verso i clienti della Pubblica Amministrazione;

  • Conoscenza del codice degli appalti;

  • Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione;

  • Autonomia e flessibilità, capacità di lavorare su punti di miglioramento, problem solving e buona capacità di organizzazione incluso lo studio e la gestione efficace del tempo;

  • Tenacia e abilità nella negoziazione;

  • Ottima attitudine alla relazione con interlocutori diversi per ruolo e responsabilità;

  • Conoscenza base della lingua inglese; 

  • Preferibile residenza in Milano, Bergamo, Pavia, Novara, Varese e province.

TI OFFRIAMO

  • Contratto a tempo indeterminato, stipendio fisso + parte variabile + auto aziendale + carta di credito per i pasti

  • Offriamo la possibilità di entrare in una Multinazionale leader di mercato Workplace Solution in ambito B2B, presente in 25 paesi nel mondo;

  • Un ambiente di lavoro dinamico e un team coeso dove avrai la possibilità di essere protagonista del tuo lavoro quotidiano ed esprimerti al meglio;

  • Percorsi di formazione continua dedicati tra i quali: Onboarding, Sales Career Path e mentoring del manager finalizzati alla tua crescita professionale.

La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità
che crediamo essere una ricchezza. I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link